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又一家苗企加入珠三角市場角逐!他將用三大“武器”突圍蝦苗亂局
時間:2017-04-17 11:02 來源:農財寶典水產版 點擊:
  • 文/農財寶典-新漁網記者 彭日立

 

2017年4月12日,珠三角地區迎來一次大范圍降雨降溫,盡管如此,仍然有不少養殖戶從珠三角各地趕來中山板芙,參加海南中正水產科技有限公司(以下簡稱中正)珠三角推介會。養殖戶參會熱情高漲、場面火爆,原本計劃150人的推廣會,總共來了超過220人,會場座無虛席。

據了解,2016年中正蝦苗銷量60億尾,其中如東養殖成功率高達95%,海南蝦苗市場占有率20%;福建以及北方工廠化的養殖成功率為70%-80%。中正蝦苗的客戶成功率整體在75%左右,高于全國30%的水平。

成立僅不到三年時間的中正近年發展迅猛,市場需求量大,春節到現在已銷售8億尾南美白對蝦大苗。由于市場口碑好,不少空白市場出現假“中正苗”,給企業品牌造成很大的傷害。
 

“此前,在珠三角地區宣稱的中正蝦苗都不是從中正公司渠道銷售的。”會場里有中正的工作人員向養殖戶介紹珠三角不少苗場都打著中正的旗號銷售蝦苗。有的是假冒的中正苗,有的則是打插邊球宣稱是中正幼體,這類蝦苗都并非從中正渠道銷售的,質量無法保證。

 

據介紹,中正的苗種繁育基地在海南東方,目前僅在廣西北海、廣東中山、汕尾福建前亭、浙江上虞、江蘇如東,天津漢沽設有基地,其他渠道銷售的中正苗都并非是真正的中正苗。

 

為了尋找優質的種源,2016年中正團隊遠赴海外多個國家實地考察。此次進軍珠三角市場,除了中正強項南美白對蝦苗,同時還攜帶兩件新式“武器”羅氏沼蝦苗和斑節對蝦苗。據中正總經理王平透露,中正的羅氏沼蝦種源來自泰國正大,目前種蝦已經進駐到中山基地。

 

珠三角作為中國水產養殖發達的地區,養殖戶群體心態開放,較容易接受新觀念。南美白對蝦養殖受挫以后,養殖戶紛紛尋找出路、尋求新的養殖品種和模式,羅氏沼蝦就是其中不少人嘗試的品種。比如珠海蓮洲,曾經以養殖南美白對蝦為主,如今也出現不少養殖戶純養或者白對蝦混養羅氏沼蝦,降低養殖風險。如此一來,養殖戶對苗種需求變得不再是單一白對蝦苗。

 

然而無論是白對蝦苗還是羅氏沼蝦苗,市場都非常混亂,而中正蝦苗的到來無疑是讓養殖戶多了一個選擇。

中正種苗珠三角地區售價:南美白對蝦苗售價320元/萬尾;羅氏沼蝦800元/萬尾;斑節對蝦800元/萬尾。當場下訂單的養殖戶可享受贈送30%的優惠。不少養殖戶都拿出一大沓百元大鈔交定金。

海南中正水產科技有限公司董事長 雷夏雨

海南中正水產科技有限公司總經理 王平

廣東海洋大學教授 朱春華


中山大學海洋學院副教授 黃志堅

 
 
 
 
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